Faktor Hambatan Lobi dan Negosiasi Dalam Industri Periklanan
Authors
-
Aulia Zahra Maulidya Rosya
Universitas Muhammadiyah Jakarta, Indonesia
-
Amaliah Hasda
Universitas Muhammadiyah Jakarta, Indonesia
-
Deis Mulya Hafsari
Universitas Muhammadiyah Jakarta, Indonesia
-
Regita Mutiara Winri
Universitas Muhammadiyah Jakarta
-
Hari Eko Purwanto
Universitas Muhammadiyah Jakarta, Indonesia
DOI:
https://doi.org/10.55757/dimensi.v6i1.953Keywords:
Lobi, Negosiasi, Hambatan, Industri Periklanan, Komunikasi Bisnis, Studi LiteraturAbstract
Lobi dan negosiasi adalah bagian penting dalam komunikasi bisnis, terutama dalam dunia periklanan. Keduanya berperan untuk membangun dan menjaga hubungan baik antara agensi, klien, dan mitra kerja. Melalui proses ini, pihak-pihak yang terlibat dapat menyatukan pandangan, menyusub strategi bersama, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Meski begitu, lobi dan negosiasi tidak selalu berjalan mulus. Dalam praktiknya terdapat berbagai hambatan yang bisa mengganggu proses komunikasi dan pengambilan keputusan, baik dari sisi internal maupun eksternal. Metode penelitian literature review ini bertujuan untuk mengetahui apa saja yang menghambat proses tersebut dengan mengkaji sejumlah artikel ilmiah yang diterbitkan antara tahun 2021 hingga 2025. Hasil kajian menunjukkan bahwa hambatan dari dalam dapat berupa kurangnya kemampuan komunikasi, sikap egois, kesalahpahaman, serta keterbatasan waktu dan sumber daya. Sementara hambatan dari luar antara lain perbedaan budaya kerja, tekanan dari regulasi pemerintah, dinamika pasar yang tidak menentu, hingga rendahnya rasa saling percaya. Untuk mengatasi masalah ini, perlu adanya pelatihan komunikasi, penerapan kerjasama yang terbuka, serta keterbukaan informasi sejak awal. Langkah-langkah ini diharapkan dapat mendorong terciptanya komunikasi efektif dan kolaborasi yang lebih solid dalam industri periklanan yang semakin kompetitif dan dinamis.
Kata Kunci: Lobi, Negosiasi, Hambatan, Industri Periklanan, Komunikasi Bsinis, Studi Literatur.
References
A. Siswanto, “Pendekatan Dan Strategi Negosiasi Dalam Normalisasi Hubungan Diplomatik Amerika Serikat - Kuba,” Refleks. Huk. J. Ilmu Huk., vol. 2, no. 1, pp. 51–64, 2018.
Alifya, D. S., Agnie, B. R., Tabina, R., & Saifuddin, Z. (2024). Lobi dan Negosiasi Dalam Komunikasi Antara Pihak Klien Dengan PT Digirmarly. Jurnal Bisnis Inovatif dan Digital, 1(3), 33-44
Ardianto, A., Prisanto, G. F., Irwansyah, I., Ernungtyas, N. F., & Hidayanto, S. 2020. Praktik Lobi dan Negosiasi oleh Legislator Sebagai Bentuk Komunikasi Politik. Komuniti: Jurnal Komunikasi Dan Teknologi Informasi, Vol.12, no. 1:h.h. 25–39. https://doi.org/10.23917/komuniti.v12i1. 10009
Ardianto, A., Prisanto, G. F., Irwansyah, I., Ernungtyas, N. F., & Hidayanto, S. (2020). Praktik lobi dan negosiasi oleh legislator sebagai bentuk komunikasi politik. Komuniti: Jurnal Komunikasi Dan Teknologi Informasi, 12(1), 25-39.
Claudya, S., Rulita, A., & Inayatur, R. (2025). Strategi Lobi Dan Negosiasi Tokopedia Dalam Mencapai Kesepakatan Kerjasama Dengan Tiktok Ltd. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 11(1.B), 42-55
Farhan, M., Hakim, A. R., & Apriyanto, M. T. (2022). Kontribusi Kecerdasan Emosional Terhadap Motivasi Belajar Siswa Pada Pembelajaran Matematika. Plusminus: Jurnal Pendidikan Matematika, 2(3), 417-428.
H. Madiistriyatno, Peer review-Catatan Praktis Lobi & Nego untuk Bisnis. 2020.
Hardianti, D., Auliani, B., & Ningrum, A. (2025). Pengaruh Komunikasi yang Efektif terhadap Keberhasilahan Lobi dan Negosiasi. Jurnal Ilmu Komunikasi, Administrasi Publik dan Kebijakan Negara, 2(2), 107-114.
Hardianti, D., Auliani, B., & Ningrum, A. (2025). Pengaruh Komunikasi yang Efektif terhadap Keberhasilahan Lobi dan Negosiasi. Jurnal Ilmu Komunikasi, Administrasi Publik dan Kebijakan Negara, 2(2), 107-114.
Hardianti, D., Auliani, B., & Ningrum, A. (2025). Pengaruh Komunikasi yang Efektif terhadap Keberhasilahan Lobi dan Negosiasi. Jurnal Ilmu Komunikasi, Administrasi Publik dan Kebijakan Negara, 2(2), 107-114.
Haryanto, D. (2020). Strategi Negosiasi dalam Dunia Pemasaran. Jakarta: Media Komunika.
Kotaraya, M. A. (2021). 5 Penyebab Negosiasi Gagal yang Sering Tak Disadari. Retrieved from abckotaraya.id: https://abckotaraya.id/5-penyebab-negosiasi-gagal-yang-sering-tak-disadari/
Manalu, H. R., Nabiilah, L., Putri, M. S. A., Asmara, V. O. D., & Kandow, F. F. F. (2024). Strategi Lobi Dan Negosiasi Divisi Humas Untuk Mencapai Kesepakatan Dalam Mendapatkan Sponsorship Pada Event Aquatrance 2023. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial Dan Humaniora, 2(3), 95-105.
Manalu, H. R., Nabiilah, L., Putri, M. S. A., Asmara, V. O. D., & Kandow, F. F. F. (2024). Strategi Lobi Dan Negosiasi Divisi Humas Untuk Mencapai Kesepakatan Dalam Mendapatkan Sponsorship Pada Event Aquatrance 2023. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial Dan Humaniora, 2(3), 95-105.
Novianita, R., & Pratiwi, C. Y. (2020). Peran Humas PT. Pertamina (Persero) Dalam Membangun Komunikasi Dua Arah Yang Efektif. Communications, 2(2), 25-39.
Nurhadi, R. (2022). Komunikasi Efektif dalam Proses Negosiasi Bisnis. Jurnal Komunikasi Profesional, 10(1), 89–97.
Pinem, H., Lumbantoruan, M. A., Tamara, R., Baskoro, D. A., & Saragih, L. S. (2024). Hambatan Komunikasi dan Penyelesaian Konflik Dalam Negosiasi Bisnis. Student Scientific Creativity Journal, 2(4), 173-181.
Rochmah, H. N., & Ardianto, A. (2020). Catering dividend: Dividend premium and free cash flow on dividend policy. Cogent Business & Management, 7(1), 1812927.
Rosdiani, K., Krisna, B., Hidayatullah, M. I., & Safitri, D. (2021). Strategi Lobi dan Negosiasi Pembangunan Sekolah Di Utara, Kampung Baru Nelayan, Cilincing RT 07/RW 08 Jakarta Utara. Komuniti: Jurnal Komunikasi Dan Teknologi Informasi, 13(2), 147–158.
Saing, C. N., Nasution, N., Hasibuan, N., Nazara, B. S., & Suhairi, S. (2023). Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Membangun Hubungan yang Kuat Mencapai Kesepakatan Bersama. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2), 14035– 14039.
Saing, C. N., Nasution, N., Hasibuan, N., Nazara, B. S., & Suhairi, S. (2023). Lobi dan negosiasi dalam komunikasi bisnis membangun hubungan yang kuat mencapai kesepakatan bersama. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2), 14035-14039.
Setiawan, B., & Lestari, A. D. (2021). Pengaruh Ego Tim terhadap Kinerja Kolaboratif dalam Industri Kreatif. Jurnal Ilmu Komunikasi, 13(2), 145–158.
Suhairi, S., Adawiyah, R., Rao, R. H., Dewi, C. K., & Nahulae, L. L. (2022). Penerapan Teknik Lobi Dan Negosiasi Yang Efektif Dalam Melakukan Bisnis UMKM Di Kota Medan. EKONOMIKA45: Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Bisnis, Kewirausahaan, 10(1), 362-370.
Syahroni, M. I., & Marzuki, Y. (2021). Kajian Negosiasi Lintas Budaya: Studi Kasus PT. Djarum. Jurnal Agribisnis Sains Vol, 1(1).
Tazkiya, Aulia, Mico Aldiansyah, Gina Sonia, and Hendri Sopian Saparingga. (2021). “Meraih Keberhasilan Negosiasi Bisnis Melalui Keterampilan Berkomunikasi.” Jurnal Sosial Sains 1(5):345–58.
Wendi, S., & Yaya, S. (2024). Perkembangan Penelitian Kualitatif Dalam Pembelajaran Membaca : Sebuah Kajian Studi Literatur. Jurnal Education and development, Vol. 12, No. 3, pp. 64-69
Wijaya, O. T. H. (2023). Tantangan Negosiasi Modern: Studi Kasus Industri Periklanan di Indonesia. Jurnal Pemasaran dan Bisnis, 16(1), 41–47.
Yuliana, S., & Ramadhan, I. (2020). Budaya Kerja dan Komunikasi Lintas Organisasi. Jurnal Manajemen Komunikasi, 8(3), 200–213.
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Dimensi : Jurnal Ilmiah Komunikasi dan Seni Desain Grafis
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
